Реклама

Реклама

Голосование

Самый лучший пылесос?

Смотреть результаты

Loading ... Loading ...

10 обязательных пунктов демо

10 обязательных пунктов демо

Публикуем материалы, присланные нам пользователем под ником Сергей, Екат. Эти материалы используются для обучения и тренировки продавцов кирби, мы сохранили их в том виде, в котором они используются в компании. Только картинки добавили для иллюстрации текстов  😉

Единственное изменение, которое мы внесли: мы заменили слово Кирби в тексте на сокращение Кир. Это сделано для того, чтобы поисковая система Яндекс не считала публикуемые страницы «переоптимизированными» .

Первый из них:

10 обязательных пунктов демо

· Звонок-регистрация в соревновании

· Гора пены

· ЗипБраш

· убийство пылесоса

· Химчистка ковра

· Много тряпок на матрасе

· Поджигание кожи

· Вибромашинка с массажем

· 100 фильтров

ЗАКРЫТИЕ И КОЛ- АУТ

Принципы:

  1. Минимум 3 -9 попыток закрытия
  2. Используй волшебные фразы для подготовки к закрытию.
  3. Если почувствовал закрытие, приступай к закрытию немедленно, без пауз и с позитивными ожиданиями.
  4. Стань членом команды с клиентами, выясни возражения, перед тем как доставать козыри.
  5. Показывай козыри в письменном виде, не выкладывай все козыри сразу, доставай их с помощью «6 шагов».
  6. Четко получи ответ от клиента, какие условия он хочет, перед тем как делать кол-аут.
  7. Во время кол — аута говори, развернуто, клиент должен понимать ход беседы с шефом.
  8. На последней стадии закрытия вместо негативного вопроса (Вы покупаете?) используй альтернативный, например: Хотелось бы начать избавляться от этой грязи уже сегодня?
  9. Приступая и проводя закрытие, не меняй темпа и тембра речи. Делай закрытие легко и естественно.

Волшебные фразы:

Волшебные фразы

1. У нас в компании говорят:Кир. уходит – грязь остается, Кир. остается – грязь уходит. А, что бы Вам хотелось, оставить у себя дома?

2. Не ожидали увидеть такую катастрофу в … (матрасе, ковре, диване, доме и т.д.)? А, если бы знали раньше, то хотели бы от этого избавиться, верно? Теперь Вы знаете… . Скажите, пожалуйста, когда хотелось бы от этого избавиться – сейчас или через год?

3. За, что я люблю Кир., что сейчас его себе может позволить любая семья, имеющая стабильный доход! Давайте присядем, и я покажу, как легко можно приобрести Кир. уже сегодня. Вам, это интересно?

4. А если бы была хоть малейшая возможность, хотелось бы, уже сегодня начать пользоваться Кир.? Спасибо за честный ответ! Вы бы не стали ждать или думать, а уже сейчас стали бы избавляться от грязи, верно?

Козыри:

  1. Скидка 2.Рассрочка 3.Разукомплектация

6 шагов преодоления возражений:

  1. Согласитесь с возражением: Очень хорошо, что Вы затронули этот вопрос!
  2. Повторите возражение, чтобы выяснить правильно ли Вы поняли возражение.
  3. Изолируйте возражение: — Это единственная причина, которая мешает Вам приобрести Кир. уже сегодня? Других причин, нет?
  4. Подтверждение:Т.е., если бы не эта причина, Кир. уже сегодня остался бы у Вас в доме, верно?
  5. Закрепление: Большое спасибо за честный ответ! (скрепить рукопожатием)
  6. Нейтрализация: А хотелось бы, ( повторите возражение) и Кир. начать пользоваться уже сегодня? В случае согласия, выясняем, какие условия хотелось бы получить, и делаем звонок в офис.

Негативные слова и их замена:

Купить – приобрести, стать владельцем

Взнос – сделать вклад

Подписать договор – заверить соглашение, бумаги

Прайс-лист, ценник – предложение, предложение нашей компании. (Nam-DPS)

Следующий материал: Борьба с возражениями

22 comments to 10 обязательных пунктов демо

  • Вова

    Kirby по настоящему отличный аппарат, если кто то в мире и заслуживает качественный уход за домом дак это мы с вами……а негативят только свиньи и те кого жаба давит отдать за чистоту и уют в доме деньги……ведь самый верный способ сэкономить для нас это купить один раз и купить правильную вещь……

    • Влад

      Вова-вова, один 3.14здешь, ни одного правдивого слова,гыгыгыгы))

      • Питруччо Крамс

        Скажу проще чем Влад:
        Вовка — по губам головка. )))

    • ДваждыДва

      правильное решение,я сам купил и радуюсь,что в доме чисто
      А негатив льют те, кто дома как хлеву любят жить. Разница не сколько у кого бабла, а в том кто как живет и кому дорога своя жизнь и жизнь любимых людей!

      • Влад

        Очередное кирбасущество печатающее по старой,боянистой инструкции о написании положительных кирбаотзывов)) Неужели нет совсем ни капельки мозга,что бы придумать что то новое а ?))

        • ДваждыДва

          Вы,сударь,как гамадрил из зоопарка и если мозг ваш пропит и прокурен прошу сообщите вашему надсмотрщику зоопарка,чтобы больше не пускал вас к клавиатуре.
          Давайте похлопаем тем людям которым нравится жить в говне!

          • Петруччо Крамс

            Утром в офисе не нахлопался что ли? «Раз-два три притопа! Три — четыре три прихлопа!» «Ви а позитив!» :))

          • Влад

            Гыгыгы,я тут пролистнул пару форумов, и выяснилось что данный ник ты спиздил у чувака,который вас блядей кирбистких чморит уже лет несколько)))Лишний повод усомниться в наличии у кирбиприматов мозговой активности)) Речевки старые,никнэймы пизженные))

            • Петруччо Крамс

              Да хрен на его ник, Влад, главное чтоб плясал красиво!

      • Петруччо Крамс

        Кто то водку покупает, пьет и радуется, но от этого она полезнее не становится.

  • МАЛЫШ

    Влад и Петруччо, вы оба относитесь к категории ЖМОТОВ, НЕВЕЖ и СВИНЕЙ. Я полностью поддерживаю Вовку. Аппарат просто сказка!!!

  • дархан

    я за кирби ,самое лучшая ,самая эффективная ,удобная и конечно прочная, все остальное говно ,у меня была рембо и робоклин и даже хуля .и знаете и в рембо и в робоклине устали менять фильтр воздушный каждый 3-4 месяц.и еще бывает воду забываешь менять такая вонь вонючая .вообщем полное херня

    • Петруччо Крамс

      Влад, завязывай под чурку косить, не смешно уже гггггГГГГГГГ)))))

  • дархан

    я за кирби ,самое лучшая ,самая эффективная ,удобная и конечно прочная, все остальное говно .и знаете и в рембо и в робоклине устали менять фильтр воздушный каждый 3-4 месяц.и еще бывает воду забываешь менять такая вонь вонючая .вообщем полное херня

    • Петруччо Крамс

      Да да знаем, ведь у тебя был и Рембо (Джон) и Робокоп и даже Хули (русский народный персонаж).

  • WestFallick

    Все верно и что техника хорошая и полезная, и что приходится используя клинчи и примеры в 3-их лицах, что бы убедить людей в необходимости начать таки заботиться о здоровье своей семьи и себя любимого! …все бы хорошо, только вот нае….лово с ценой полнейшее. Реальнвя цена такой техники варируется от 25 до 40 тыс. руб, а продажа идет по цене около 150 тыс.

    • дархан

      ты мне сможешь найти по такой цене ?я отвечаю куплю у тя или не у тя ,вообщем только не надо буу предлагать или ворованный по объявление, мой номер 87079768525

  • Фара

    Кирби не могут себе позволить только свиньи

Leave a Reply

You can use these HTML tags

<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>