Loading ...
Сетевой маркетинг, или MLM (multilevel marketing), – относительно молодой способ ведения бизнеса. Появившись в середине XX века в США, он до сих порнаходится в двусмысленном положении. Идеологи сетевого маркетинга утверждают, что за ним будущее, а противники приравнивают MLM к финансовым пирамидам и сектам. С 90-х годов прошлого века MLM-компании распространили свою деятельность по всей России, и Кузбасс не стал исключением. Вот список действующих в нашем регионе контор: «Арго», «Арт Лайф», «МАРИНБИЗНЕС», НПО «Звезда», «Тенториум», Agel, Amway, Avon, Edelstar, Faberlic, Gloryon, Kirby, Mary Kay, NL International, Oriflame, TianDe, Tiens Group («Тянь-ши»), Vision, Zepter. Итого 19, не считая мелких фирм «местного разлива», тоже пытающихся работать на рынке сетевого маркетинга. Кроме того, как и некоторые международные секты с плохой репутацией, MLM-компании могут действовать в разных регионах под разными названиями.
«Требуется сотрудник в офис»
С этих слов начинается большинство объявлений, предлагающих поработать в сетевом маркетинге. Далее указывается мобильный телефон дистрибьютора, который получит бонус в том случае, если сумеет вас нанять.
Все схемы по привлечению персонала в MLM-компании построены примерно одинаково: в городе устраивают семинар, куда приезжие сотрудники приглашают местных жителей из числа домохозяек, пенсионеров, студентов и даже, как сказано в одном объявлении, «амбициозных» бухгалтеров. Амбициозные нагружаются фирменной продукцией и отправляются агитировать народ. Продажа товара, конечно, важна для MLM, но в первую очередь их интересует привлечение новых сотрудников, которые и составляют основной капитал сетевого маркетинга.
Связавшись с многочисленными торговыми агентами MLM, мы выделили в общении с ними одну общую черту – они не любят причислять себя к сетевому маркетингу. Представительница компании Edelstar отказалась напрямую говорить с нами о наших будущих обязанностях по телефону – только при личной встрече. Прочие агенты при прямом вопросе о сетевом маркетинге начинали уходить от темы или прямо заявляли, что они – не сетевой маркетинг. Так члены секты никогда не назовут себя сектантами. Они – семья.
Семейные ценности
Почти родственная сплоченность сетевых структур наглядно представлена компанией Edelstar, которая активно ведет свою деятельность в Сибири и даже издала в 2007 году региональный альманах.
Руководит компанией Владимир Довгань. Неутомимый бизнесмен, прославившийся в 90-е бесчисленными торговыми марками со своим именем в названии, ныне работает в организации, которую даже иные торговые агенты называют сектой.
Edelstar провела в Кемерове семинар, собравший около 50 женщин, начинающих предпринимательниц. После чего те, воодушевленные, отправились вербовать новых адептов в организацию Довганя.
Как и многие подобные предприятия, Edelstar через своих представителей реализует сомнительную продукцию за большие деньги: БАДы, косметика, таинственные анионовые прокладки…
Довгань в этой системе – не столько руководитель, сколько идейный вдохновитель. Он ездит по регионам, устраивает многочасовые выступления для жаждущей быстрого обогащения публики. Общее содержание его яростных речей сводится к одному: тот, кто вложится в фирму сейчас, в будущем завоюет мир. Эта же глубокая мысль внушается и в сетевых лекциях успеха от Довганя, где количество банальностей соперничает с количеством перлов. Вот, к примеру, учитель делится своим духовным опытом: «Я лично, когда обращаюсь к богу, говорю: «Господи, я хочу то-то и то-то». А он мне говорит: «Иди и работай!» Или рассказывает о своем трудном детстве: «Отец из лучших побуждений часто называл меня придурком!» Помимо общения со Всевышним, Довгань пишет книги. Один из последних шедевров – учебник «Как завоевать сердце мужчины» (!) распространяется, естественно, через ту же компанию Edelstar, где культу личности автора отводится особое внимание.
Манифест Edelstar гласит: «Наш Университет Успеха – это наша дружба, наша великая Команда, наши великие сердца, наши великие дела, наш великий путь». Этот абсолютно религиозный по духу текст почти не затрагивает тему бизнеса. Компанию интересует миссия, как они сами пишут. Загадочная сверхзадача фирмы всегда описывается абстрактными понятиями с большой буквы. Они достигают не успеха, но Успеха.
Вот для сравнения отрывок из другой MLM-доктрины авторства компании Gloryon: «СЧАСТЬЕ имеет много граней. Мы помогаем людям обрести свое Счастье – быть Красивым и Здоровым». Стилистика идентична edelstarовской. И еще один интереснейший документ из другого источника: «Наша цель – добросовестное исполнение общественных обязанностей: быть хорошими гражданами, содействовать исправлению социальной несправедливости и стоять на охране священного дара жизни». Это уже не MLM, данный текст размещен на сайте церкви «Слово жизни», филиала секты неопятидесятников. Какие бы люди ни писали подобные манифесты, мыслят они в одном направлении.
Многоуровневый маркетинг отличается еще и агрессивностью своей рекламы. Кузбасские дистрибьюторы фирмы Vision развешивают объявления с таким содержанием: «Вы хотите восстановить ваше здоровье и здоровье ваших детей без лекарств?» Если да, то фирма с удовольствием продаст вам всевозможные БАДы, которые действительно лекарствами не являются (и, наверное, поэтому их рекламу давно пытаются запретить в Госдуме). Насколько этично продавать сомнительные средства, спекулируя на болезни детей, каждый может определить для себя сам.
Удивительно, что при такой рекламной стратегии руководители Vision заявляют со страниц своего интернет-сайта: «Человек вынужден осуществлять свой выбор в условиях нездоровой информационной блокады, например, под гнетом рекламы… Противостоять этой «рекламной тирании» можно лишь при поддержке общности единомышленников». Странные слова для маркетинговой компании! Куда больше этот текст подошел бы маргинальной религиозной организации, уверяющей своих последователей, что весь мир лежит во зле.
Высасывая пыль и… нервы
Притчей во языцех для кемеровчан стала фирма Kirby, продающая пылесос ценой в 120 тысяч рублей.
Kirby предложили горожанам уникальную услугу. Их представители бесплатно делают уборку в вашей квартире в качестве демонстрации возможностей пылесоса. Покупать для этого необязательно.
Ушлые кемеровчане, прослышав об этой акции, начали сами выходить на представителей Kirby, чтобы те убрали у них дома. Однако после действительно хорошей уборки горожан ожидал неприятный сюрприз: агенты начинали постоянно им названивать, интересуясь, когда же те купят их товар. Доходило до того, что навязчивые дистрибьюторы могли позвонить среди ночи и рассказывать несчастным про возможности пылесоса.
Интернет кипит жалобами: «Kirby впаривают пылесосы одиноким старикам», «Kirby используют гипноз!». Очевидцы рассказывают, как сотрудники фирмы в обязательном порядке поют корпоративный гимн по утрам… Сами представители компании открещиваются от всех обвинений. Один из них заявил нам: распространение негативных слухов о Kirby – дело рук конкурентов.
Кстати, в американском интернет-магазине самая дорогая модель чудо-пылесоса стоит всего 983 доллара, что примерно равно 30 тысячам рублей.
Истоки
Идеологическое родство сект и сетевых торговых структур имеет интересную историю. Его корни растут из западной корпоративной культуры. Бесконечная череда групповых тренингов, семинаров, тимбилдингов привела к тому, что компания – будь то офисный коллектив или международная корпорация – начала восприниматься как нечто большее, чем просто работа, – как семья.
Существенно повлияла на формирование образа сетевых компаний американская секта саентологов. Последователи писателя-фантаста Рона Хаббарда выдвинули идею личностного роста как основу своей религии. Их стратегия привлечения последователей (семинары, лекции) и идеология были взяты на вооружение MLM. Саентологи любят приводить в пример знаменитостей, добившихся успеха именно после вступления в их ряды. Так и на любом семинаре MLM вы сможете услышать рассказы людей, чью жизнь навсегда изменила Компания. Они были бедны и несчастны – стали богаты и успешны.
Еще одна интересная черта, роднящая маркетинговые сети с сектами: их крестовый поход за здоровый образ жизни, против алкоголя, табака и наркотиков. Оно и понятно. Конкуренция.
Взгляд изнутри
Андрей, студент:
– Когда искал работу, постоянно натыкался на сетевой маркетинг. Приглашают якобы в офис, а на самом деле в обычную квартиру. Там сидит женщина и уговаривает распространять продукцию их фирмы. Обещают огромные проценты, представляются чуть ли не транснациональной корпорацией… Пробовал я одно время реализовывать лечебный чай и батончики какие-то. Ничего не продал в итоге, потом нашел себе нормальную работу.
Михаил, предприниматель:
– Те, кто поливает грязью наш бизнес, – зачастую просто неудачники, которые не смогли заработать из-за своей лени. И теперь они винят в этом всех, кроме себя. Я занимаюсь дистрибьюцией уже не первый год, и впечатления только положительные: отличный дружный коллектив, хорошая прибыль. Но это только для тех, кто готов пахать днем и ночью. На халяву не рассчитывайте.
Мария, кассир:
– Продаю косметику в свободное от работы время. Больших денег на этом не заработаешь – так, в качестве подработки. Хотя в моей компании есть… чересчур замотивированные личности. Вот они уверены, что станут миллионерами на этом деле.
Владимир, предприниматель:
– Наш товар – это в принципе продукция третьего тысячелетия. Люди привыкли лечиться таблетками из аптек, где давно продаются одни подделки. Мы же предлагаем новые технологии, и, понятно, что народ не привык еще к современным методам лечения. Отсюда и непонимание, и ругань в адрес биодобавок. Но по факту: моя компания получает сотни писем с благодарностями со всей страны, огромная клиентская база.
Народ не обманешь. Еще вопросы?
Григорий КИРЬЯНОВ,
студент КемГУ.
Источник: Газета "Кузбасс"
...
Уважаемый Григорий! Как вы можете утверждать все выше сказанное, если вы не работали в данной компании!
Кирби — это не сетевой маркетинг, это прямые продажи. Мы никогда не просили людей которым представляли технику стать членом нашей компании и тоже начать проводить демонстрации.
Какой гипноз? О чем вы? Нас набирали, вот именно, по объявлению. О каких гипнотизерах может идти речь? Мы были просто людьми которые хотят заработать деньги, и если ты продашь Кирби, и будешь продавать и продавать, то ты будешь получать очень и очень хорошие деньги!!!
Секта?? :)) Это смешно :)) Да дилеры ездят на демонстрации с утра до вечера, но это лишь потому что мы ездим в то время в которое удобно нашем клиентам! Поэтому и получается что ты проводишь на работе весь день, хотя за день ты можешь увидеться с другими сотрудниками лишь пару раз.
А все ваши доводы, в большинстве случает, не правдивы. Вы не работали там, и не можете констатировать факты, когда они не доказаны!
Я — не сетевик,пробовала лет 10 назад в тенториуме,не получилось,больше ПОКА не хочу. Но утверждать,что это секта можно только от бедности ума.Да,есть такие ,которые на этой работе просто помешаны,но такие люди есть везде! а ведь если в традиционном бизнесе человек не помешан(в хорошем,конечно,смысле) на своем деле — у него ничего и не получится
Моя подруга торгует на рынке обувью.Она уже купила за 5 лет трешку.Но она крутится!!! Это что-то!!Не все так могут!И я тоже не могу!
И млм — такой же бизнес! Никогда не относилась плохо к сетевикам1 Могут — молодцы! А если ты не можешь — зачем поливать всех и вся грязью! Не всем быть космонавтами! не всем быть бизнесменами!не всем быть успешными сетевиками! Но чем завидовать — иди и сделай это! нет толку? Виноват ты сам …Незачем винить в этом окружающих.расслабься.оглянись и получай удовольствие от своей жизни,которую ты делаешь сам.вот и все.А исходить желчью от зависти — низко…
Ооо)) Тенториум)) От кирбишавок тамошние мёдодрочеры не далеко ушли,не далеко))Бедность ума говоришь))) А плясать по утрам да пыльник превозносить превыше всего это не бедность ума???
Мат — еще одно доказательство бедности ума.Поэтому у вас никогда и ничего не получится.Вашего ума будет хватать только на то,чтобы ругать и обзывать успешных людей.
И,кстати,к незнакомому человеку обращаются на Вы. Или вежливость тоже,как и успех.не для вас?
Что ж, поясню.Что тенториум, что кирбисекта — мошеннические образования, созданные с единственной целью — обманным путем поиметь денег с доверчивых граждан. Стало быть и отношение к вам соответственное,т.е. как к мразям поганым. Лично мне не влияет твой пол.У мошеннических мразей пола нет. И еще : ты можешь до усрачки доказывать здесь про свою липовую успешность.Все равно никто не поверит.Ты кать обычный расходник,прокладка менструальная. Вякнешь не в масть — и твой хозяин тебя сольёт мигом.
Я про свою успешность не писала.И я — не сетевик,а вы — просто хам,которому суждено всю жизнь завидовать и захлебываться желчью от зависти.К сожалению,я не имею возможности,да и желания тоже,что — то менять в своей жизни,как и вы,кстати,тоже.Но,в отличие от вас, я уважаю тех людей,кто стремится к успеху,пашет для этого,забывая о себе,как в традиционном бизнесе,так и в млм. А вам советую просто для общего развития почитать литературу ,посвященную бизнесу.
Ой,извините,это не для вашего ума!
Хахаха, ты не сетевик, ты девка обзонщица из кирбиподвала или как максимум девка рекрутер)) Тебя твой хозяин заставил в инете отзывы писать положительные, в этом нет никакого сомнения))» я уважаю тех людей,кто стремится к успеху,пашет для этого,забывая о себе»- хахахаха, тот факт что прокладок зомбированных везде пахать как рабов заставляют их хозяева, еще не повод их уважать)) Может быть
воров,насильников,педофилов,аферистов,гопстоперов и прочую накипть общества ты тоже уважишь а ?
Литературы «По бизнесу» много разной. Вот к примеру Чичваркина творение «Как продать снег эскимосу» — вы такую имеете ввиду?
Кстати,а в чем разница между ,например, торговым агентом ,который продает в салоне автомобили и зарабатывает пропорционально проданному товару. И продавцы КИРБИ — тоже зарабатывают с продажи .
К нам тоже они приходили.пропылесосили диван,никто нас не уговаривал,не гипнотизировал,мы не согласились покупать,они спокойно ушли,и никаких звонков не было больше.Кстати.их к нам послал мой сын,а я послала их к своему брату.Пусть пылесосят,если им нравится! Я очень довольна,как они отчистили диван.И что? Вам от этого плохо? Да,еще Райкин сказал :»Есть люди,которым очень плохо,когда другому хорошо!» Влад,видимо,из таких.
УДачи! Будьте добрее,и жизнь повернется к Вам лицом! И удача улыбнется ! Иначе зависть ,злоба и ненависть просто сгложут Вас изнутри!
Хехехе, собственно, что и требовалось доказать)) Название говнососа капсом написала + сравнение продаж кирбищетки с автобизнесом)) Алё бестолочь! Включи свой мозг просратый в танце да звонках по справочнику телефонному))К тебе хоть раз домой ломились дилеры порше или мерина а? Мозги тебе парили своей «техникой» от 3 до 5 часов? А может кто то из авто дилеров любит присесть на уши пенсионерам и малообеспеченным семьям,лишь бы они взяли тойоту в кредит на 100 лет?Хыхыхы,засунь себе удачу во все дыры бестолочь кирбистская,она тебе ох как пригодится, когда придеться честную работу искать,что бы с голоду не подохнуть))))
Не в духе дочка =)))
В том и разница, что на горбу пыльник несет один продавец, а откаты с продажи размазываются по вашим менеджерам (вайзерам, супервайзерам и пр. ). Где то я тут табличку видил с «процентными ставками»
Детский сад!
нее, Екатерина — не из Кирби.
непонятно — почему кирби в сетевой записали?
чтобы негатив к сетевикам на пылесосеров перенести?
у сетевиков (участников) есть собственный закуп товара (продукта), что в кирби просто отсутствует.
у сетевиков есть принцип построения структуры (для заработка, она, кстати, и есть основная часть дохода), в кирби этого нет в принципе.
не млм кирби. не млм. а просто — прямые продажи. путем демонстраций на дому.
теперь о законности. млм и прямые продажи — законны (что не запрещено — то разрешено).
только вот про них нет регулирующего федерального закона. как, кстати, и о риэлторской деятельности, Влад.
вот сейчас первый проект закона только на стадии создания и рассмотрения (о РД, имею ввиду…)
так что нас — риэлторов на уровне закона станут когда-нибудь регулировать, а не только на уровне региональных ассоциаций. что будет плюсом для рынка в целом.
когда-нибудь и до млм и прямопродажников дойдут руки законотворцев (наивно, конечно, в это верить :-D)
но вот сама тема — не по теме
…Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. network or multilevel marketing) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами….
С Wiki.
Сергей, в кирби тоже есть «пирамидальная структура». Не такая классическая, как в классических компаниях, скажем как Амвей.
В бирби офисы открываются «по рекомендации». И тот, кто «порекомендовал» — получает с этого бонус (не с их продаж, а то, что «порекомендовал»). Причем бонусы порой весомые (до 25 000 уе).
Программа называется Promotional Earnings Program (PEP Payments)
Cеть Кирби:
Independant Dealer
Volume Distributor Dealer
Senior Dealer
Senior Volume Distributor
то, что контора из нескольких уровней продажи свои строит, не делает ее сетевой. и прирамидка не показатель. не они ж ее выдумали и не сетевики. крупный опт — мелкий опт — розница тоже пирамида (сетевеки любят этот пример
).
а вот бонус за рекомендацию — это уже похоже
Ну дык каждый из цепи получает свой установленный процент от продажи. По мне так сетевики это те кто раздувает количество посредников.
Помните такую лотерею в 90х: ты шлешь деньги на несколько адресов, потом ищешь несколько лохов которые тебе присылают деньги и еще девяти человекам и т.д. до бесконечности. Пирамида. Что бы пирамида не казалась криминалом нужен товар: гербалайф, кастрюли, косметика или пылисос. Так как в итоге цена на товар для конечного потребителя станет непомерно большой с учетом кормления всех этих вайзеров, супервайзеров, то нужен дишманский товар. Товар в такой схеме не является ключевым моментом, по этому он порою даже не обладает теми приписываемыми ему качествами. Что такое гербалайф? Это пилюльки с безобидными травками, про полезность которых можно фантазировать и фантазировать. Серьезность такому безобидному товару придают те дяди и тети с американизированным поведением от которых так и пышет «преуспевающим человеком» хотя на поверку это может быть и не так.
Кирби эт онечто такое же, на виду «УСПЕХ» внутри ГНИЛЬ.